“‘国产独立游戏’这张牌已经被打烂了。”
文/托马斯之颅
我知道心动发行了不少口碑不错的单机游戏，但一直没想到这项业务还挺赚钱——据招股书显示，2017年和2018年，心动的付费游戏收入分别为3752万元和4363万元。
心动网络单机游戏负责人吴平告诉葡萄君，截至采访，《ICEY》全平台销量已突破260万套；而《Muse Dash》则早已超过110万套，其中仅Steam端《Muse Dash》的人均付费就为40元。葡萄君估算，它们的收入都在4000万以上。
《Muse Dash》
如果说《ICEY》的成功要归功于它的meta要素和话题点，那《Muse Dash》的成功就令人好奇：音游的玩家受众群并没有那么大，如何才能达到这样的收入？心动为什么会看中这样的产品？他们又是怎么做推广的？在Chinajoy期间，葡萄君和吴平聊了聊。
吴平认为，现在“国产独立游戏”的标签不再是加分项，只有金字塔尖的游戏才能成为爆款，所有单机游戏的制作人，或许都应该想一想如何控制成本，维系一支稳定的团队，保证自己还能做出下一款产品。
顺便说一个小细节，在心动这项业务不叫“独立游戏发行”，而是叫“单机游戏发行”，我还挺喜欢这个称呼。因为和前者相比，它的符号意义更少，不带有额外的赞许或怜悯。毕竟情怀固然珍贵，但活下去才是保持情怀的前提。
二次元音游爆款
《Muse Dash》是怎么发行的？
葡萄君：聊聊《Muse Dash》吧，当时拿它的过程是怎么样的？
吴平：我们是在2017年末签约的，这个过程很巧。他们在TapTap上建立了预约页面，在发行商那一栏填的是“正在寻找中”，我们内部还开玩笑，说这游戏的名字正好是老板的名字（心动CEO黄一孟的英文名是Dash），于是就开始关注。
从产品的角度讲，它的美术风格非常与众不同，玩法也是不太常见的跑酷+音乐。我们还蛮想尝试音游这个品类的，就和团队聊了聊。
聊完后我们发现，这个团队很会跟玩家打成一片，也非常善于运营自身的品牌形象。另外我们更看重游戏的整体品质和完成度，团队对这块也有非常严格的自我标准。
他们对同类型的其他市场产品了解很深，玩法、美术和人设都推翻、打磨了好几遍，有些细节甚至到了苛刻的程度。这种并不浮躁，想做一款优秀的长线产品的诚意也打动了我们。于是我们最终下定决心签这款作品。
葡萄君：在前期的预热阶段你们做了什么？
吴平：我们采用了海外单机游戏发行商的方法，抓住了几个主要节点。
比如刚开始Announcement Trailer（公布项目的预告片）要争取在海内外所有的媒体上发布，因为媒体会很关注具有创新元素的游戏。然后我们会在各个平台建立官方账号，树立游戏的品牌形象，让玩家更多了解游戏内容，每隔一段时间，就发布一些开发项目的故事，或者汇报进度。
后面我们还会发出Reveal Trailer（揭晓更多内容的预告片），敲定发售平台与时间的宣传。还有Nintendo Switch的Trailer——去年媒体还都比较关注一款游戏要上线Switch的消息。总之每个阶段都会有不同的媒体感兴趣。
葡萄君：发售的时候你们做了怎么样的推广？
吴平：其实在第一波大家首先关注的是游戏跳票后，动画师PC为了谢罪穿上了女装这件事……我们非常感谢团队能放得开，我们自然也愿意配合他们。而且我真诚地相信，《Muse Dash》的受众能接受开发团队这种形式的致歉。
毕竟预热阶段可以公开的内容有限，这种方式能获得很多关注。当然回过头来看，游戏发售后玩家的反馈和关注肯定是最重要的。
发售的时候我们会与国内外各大媒体沟通发布消息，同时也和许多B站、斗鱼的UP、抖音的达人以及微博KOL做了很多的合作。在正式发售时，我们会根据方案确定优惠区间，并在前两天密集做全量推广。
葡萄君：放在KOL上的成本有多少？
吴平：独立游戏在传统KOL的投入成本和方式肯定不像商业游戏那样，而且独立游戏受众的特点比较明显，贸然投入也不一定是好事，这块需要更巧妙的做法。
我们会尽量争取喜欢独立游戏，或者长期关注某种品类游戏的KOL，因为我们的内容也能帮他们吸引粉丝。在此基础上，我们还会用超出一般独立游戏的成本，做更精准的宣发推广，比如广告投放，以此放大推广的效果。
玩家需要的是被游戏本身吸引，而不是被硬广覆盖，这是我们看重KOL自传播的原因。
葡萄君：《Muse Dash》的海外情况怎么样？
吴平：在PC端，海外地区的销量占了63%；在Switch端，日区销量占了63%，北美和欧洲占了37%。
葡萄君：海外的比例这么高？
吴平：其实《ICEY》在Steam上的海外销量占比也有48%，它刚上线Switch的时候还拿下了日本eshop的下载量第一。当时我们为《ICEY》在日本的发售做了许多准备，动用了很多资源来联系日本媒体，还找了下野紘和爱酱这样的，能为《ICEY》加分不少的日语CV。
最后玩家放出了一些在游戏内玩梗的视频，它们的点赞量非常高，其中一段视频还变成了日本当天热门日推的第一。
葡萄君：那《Muse Dash》海外发行的过程是怎么样的？
