作为数字娱乐行业一年一度的盛宴，ChinaJoy 2019虽然已经落下帷幕，但是中国游戏厂商对于出海和拓展日本市场的热情，却依旧方兴未艾。
为什么中国游戏企业对于出海日本市场如此热衷？日本游戏市场有着怎样的特点？又有哪些值得我们学习的地方？在进入日本市场的时候，中国游戏企业又应当注意什么？
带着以上这些问题，趣味科技对易点天下日本分公司Click Tech株式会社Madcube业务负责人吴比、Yahoo！Japan广告事业部娱乐及游戏部门经理河本昌志、Yahoo！Japan广告事业部娱乐及游戏部门客户经理何宇迪进行了采访。而问题的答案也在这几位游戏行业资深人士的访谈中逐渐浮出水面。
与众不同的日本游戏市场
相对于其他国家而言，日本究竟是一个怎样的游戏市场？又具备哪些特点？
河本昌志透露，第一，日本游戏市场规模庞大。即使是放眼全球游戏市场，日本也是相对规模较大的一块市场；第二，相对于其他规模比较大的市场，日本游戏市场的增长速度更快，特别是手游市场的规模增长更是非常迅猛。与此同时，像电竞类游戏的增长趋势，在日本市场也表现得越来越明显。
“日本市场的人口规模虽然只有我们国内的十分之一，可是整个手游市场的收入大约是我们国内手游市场的70%。相对于中国、美国这样几亿人口甚至是十几亿人口的大市场来看，日本人口虽然只有1.3亿，而且老龄化和人口递减问题非常严重，但是日本整个手游市场的增长却非常迅速，1.3亿人口里就有三四千万用户，而且这个规模还在逐渐增加。”吴比补充说道。
Click Tech株式会社Madcube业务负责人吴比
看到这里，相信不少读者都已经恍然大悟：为什么在今年的ChinaJoy展会上，会有那么多的出海主题活动都聚焦日本市场。
日本游戏市场备受青睐的原因
“今年ChinaJoy为什么有这么多人关注日本游戏市场？就是因为日本市场的表现非常强劲。在我们看来，日本游戏市场受到热捧，主要有两个方面的原因。”吴比向趣味科技表示。
一、整个日本市场的玩家群体非常成熟，他们并不会像港澳台地区或者东南亚地区那样，更多地是以跟风的形式去玩游戏，而是真正去找一款自己喜欢的游戏。也正是因为这个玩家群体非常成熟，所以在付费能力、付费率以及整个游戏的生命周期、LTV的这些数据上面，日本玩家的表现都非常可观。
二、在全球游戏市场的范围里，中国游戏的质量和竞争力都越来越高。而在成熟市场去运营相对高质量的产品，从整个运营的时间和整体的回收来看都是更加可观的。因此吴比认为，接下来还会有更多的中国手游公司会选择出海日本市场。
“从数字的角度来看，中国的手游在日本市场的收入，从2017年上半年的3.1亿美元，到2018年上半年的4.1亿美元，总体来说有了高达34%的大幅增长。其中表现最好的，就是我们熟知的《荒野行动》，这一竞技类游戏首先带领大家突破了日本的核心玩家圈层。接下来就是二次元游戏的标杆，譬如《碧蓝航线》、《偶像梦幻祭》这两款产品，在日本玩家中也取得了非常好的效果。因此我们可以认为，中国手游目前已经突破了日本的文化壁垒，取得了一个突破性的成就。”何宇迪补充道。
据吴比介绍，易点天下日本分公司Click Tech株式会社创立于2014年，致力于为全球更多地区的移动游戏、工具App、跨境电商等领域广告主提供一站式跨境全案营销服务。目前Click Tech在中国、日本、韩国、美国等全球重点地区均设有专业本地化团队，围绕广告主的核心需求与痛点精准匹配推广渠道和定制营销方案，帮助企业走向全球市场。
“2016年，通过我们进入日本市场的中国游戏企业和手游数量，大概只有10个左右；但是到了2018年，就已经增加到了大约60款，其中就包括了《荒野求生》、《阴阳师》、《奇迹暖暖》、《放置少女》等众多知名游戏。”吴比表示。
许多想要出海的中国游戏企业，在异国他乡可能都会遭遇水土不服等各种难题，那么对于这些中国游戏企业来说，在进入日本市场时又应该注意哪些问题呢？
吴比指出，日本市场并不容易进入，在游戏行业可以说是众所周知。这是因为日本市场相对比较封闭，存在一定的信息壁垒，导致很多人都不知道该从哪里做起。这也是为什么Click Tech会存在的原因，那就是为想要出海的企业提供一站式跨境全案营销服务。
从另一个角度来看，日本市场的玩家比较成熟，会更理性地去看待游戏产品的质量。所以中国游戏在进入日本市场的时候，如果前期没有做好充足准备，在客服、IP、产权方面出现纠纷就会非常麻烦。因为在日本社会信任是非常珍贵的一件事情，一旦失去信任，再想要开拓市场就会变得非常困难。
