2023年4月27日，汪顺科技发布2023年第一季度业绩报告。财报显示，汪顺本季度营收3.64亿元，同比增长36%；实现净利润4099万元，同比增长31%；扣非净利润同比增长188%；经营性现金流同比增长276%。
汪顺科技第一季度利润翻番，数据创近四年新高。
作为股市“电竞产业”板块的龙头企业，汪顺科技一度低调到投资人和资本的关注，甚至很少有电竞行业的从业者关注。
不过，刚刚发布第一季度财报的汪顺科技也引起了一些电竞从业者的讨论。
没有他，业绩增长数据这么漂亮。
去年6月至年底，以董事长邢春华、CEO陈一鸣为代表的新管理层上任后，汪顺科技下半年财报出现明显反转趋势。当时，汪顺科技将2022年概括为“蓄势待发的新突破之年”。
2023年第一季度财报发布后，这种“蓄势待发”变成了更为明显的“上升趋势”。
财报分析:有迹可循的亮眼数据
草蛇灰线，绵延千里。
汪顺科技的财务数据从2023年第一季度开始就没有亮眼的表现。
去年下半年，汪顺科技出现了扭亏为盈的迹象。新技术公司的定位和发展战略推动了收入增长，并将利润转化为利润。
根据汪顺科技2022年年报，其2022年的数据也可视为稳中有升——“报告期内，公司实现营业收入11.24亿元。剔除线下展会影响因素，2022年汪顺科技收入增长9.1%，保持稳步上升，在收入结构、电竞场景、技术产品等方面实现新突破。”
具体来看，2022年，汪顺科技计算机应用服务业务收入逆势增长，同比增加近1亿元。其中，个人用户增值服务收入较2021年增长83%，收入规模与广告服务业务平分秋色，优化了集团整体收入结构。
如果要看2023年汪顺科技业绩的“上升趋势”，值得回忆其2022年下半年的“蓄势待发”——2022年下半年营收同比增长15.8%，营收增速较上半年提高13.1个百分点；利润转正，2022年下半年归母净利润920万元，增加1473万元。
幕后:新的管理团队做对了什么？
“降本增效”是去年很多公司放到战略层面的四个字。但“降低成本”只是手段之一，“提高效率”才是目的。因此，汪顺科技新管理层“选择”的故事值得一听。
2022年6月1日，是汪顺科技财报“扭亏为盈”的起点。当时，汪顺科技对管理团队进行了调整，拥有多年通信服务运营商服务经验的邢春华担任董事长，在互联网平台阿里巴巴拥有丰富服务经验的陈一鸣担任CEO。
首先，邢春华和陈一鸣明确了科技公司的定位，明确了“用科技连接幸福”的企业使命，重新梳理了公司“客户至上、简单开放、追求卓越”的价值观，设定了“服务50万实体、5000万家庭、5亿用户”的企业愿景。
“通信+互联网”技术经验的组合拳，为汪顺科技的发展做了战略梳理，也从不同的角度，在取舍方面做了不同的选择。
比如邢春华，凭借多年的通信技术经验，敏锐地察觉到中国公有云市场的结构性变化，决定不再进行“云基础设施”工作，而是转向“云内部”，更好地服务合作伙伴和客户，也实现了自己的降本增效——汪顺科技的电竞实体云化终端规模在2022年保持了25%以上的增速。
有电竞行业人士表示，2022年，汪顺科技面临很多挑战。除了电竞行业普遍受限于版号和厂商营销成本下降，线下实体业务受到影响外，ChinaJoy线下展会的取消也带来了不小的冲击。在公司内部，组织、业务、产品都有空需要改进的空间。
面对当时并不乐观的形势，汪顺科技迅速调整战略——“做科技，做大增量，做活机构”。
在“三做”战略方针的指导下，汪顺科技进一步强化了营业收入结构的多元化构成。比如个人用户增值服务的增长，也抓住了电竞酒店在电竞实体赛道上崛起的红利，进一步抢占市场份额。此外，陈一鸣还主导了R&D投资与市场化结果之间的链接，从而实现了产品、技术与业绩增长之间相互促进的闭环。
至于“活组织”，邢春华也向我们透露了汪顺科技的一些相关动作:“我们建立了高效的信息对齐机制，建立了公司的数字化运营能力，建立了灵活的利益分配体系。在利益分配方面，我们根据公司业务的第一曲线和第二曲线阶段，采取了不同的激励措施。第一条曲线是基础业务，围绕业务增量分布。第二条曲线增加对融合技术和产品的投资，同时通过员工持股计划。实现员工和公司打个洞，打个洞。”
除了“三要”，陈一鸣还提出了“三不”。
基于对互联网机遇和挑战的深刻理解，陈一鸣提出了“三不做”，即不做游戏内容的自研，“不做To C的终端硬件”，“不做超级APP”。这也是他梳理公司科技竞争力后得出的结论。
陈一鸣表示，“科技公司的定位对汪顺科技来说非常重要，既体现了公司的基因和沉淀，也更好地解释了公司与外界的发展。作为一家以技术和数字能力服务于电竞赛道的公司，业务布局涵盖上游电竞游戏厂商、中游电竞实体、下游电竞周边衍生服务直至最终选手。但过去总是从单个环节来解读公司，市场会把公司当成游戏公司、网吧公司，甚至是传媒公司，但实际上公司的业务是服务于完整的电竞产业链的，背后的主线是技术能力。”
汪顺科技以数字化手段布局电竞产业链上下游，成为产业价值连接器。
从陈一鸣的话中，我们或许可以理解“三不做”的本质——汪顺希望自己科技公司的基因不被误解。汪顺科技是一家服务于电竞行业和这个行业内场景的科技公司，提供服务背后的技术能力，而不是把自己局限在这个“场地”的某一家公司。
在明确了什么该做，什么不该做之后，汪顺科技的“降本增效”也得到了数据的印证。汪顺通过调整和激活公司组织机构，进一步优化各项费用，如管理费率和R&D费用率分别下降9.54个百分点和11.63个百分点。
未来展望:汪顺科技离“服务50万实体”还有多远？
“服务50万实体、5000万户、5亿用户”，汪顺科技的愿景听起来极其宏大，在张宏伟身上描绘了汪顺科技的未来蓝图。
但是，蓝图如何落地？
或者，先问一个具体问题，从服务场景到服务用户，这样的战略调整在战术上如何实现？
事实上，汪顺科技的布局一直围绕着电竞和游戏的全产业链，电竞场景是汪顺科技业务布局中的一个环节。目前整个行业已经从流量经济进入用户体验的新阶段，这意味着对玩家的服务需要进一步加强。因此，汪顺科技在战术上有两个主要动作。一方面加强个人增值业务的发展；另一方面，增加个人用户‘移动+’体验的覆盖面。
汪顺科技探索的个人增值服务业务是公司收入多元化的重要组成部分。数据显示，该业务较2021年增长83%，2023年第一季度增长74%。这部分业务通过增加用户与游戏和非游戏内容的互动频率，辐射音频、视频、社交、文学、电商等品类，完全覆盖泛娱乐内容，实现用户价值和营收规模的持续增长。另一方面，在移动化已经与云化深度捆绑的现状下，AIGC的出现进一步强化了这一趋势，汪顺科技也将以此为契机，加速为用户的各种业务场景提供移动服务和云支持。
这一板块在AIGC的布局也让汪顺科技走在了行业的前列。邢春华表示，“公司在AI领域的布局主要在数字人。目前整个上市公司有四个数字人，都服务于相应的业务场景。‘小静’是电子竞技实体的数字人。一方面服务于电竞酒店运营人员生成报告和市场素材；一方面服务于消费者和客户，成为消费者-酒店服务的连接器。围绕电竞+AI，汪顺科技还在探索多个商业场景的产品落地；此外，针对博物馆、景区等场景，开发了数字人‘云逸逸’，针对酒业推出了品牌代言人‘酒香’，开发了数字人‘CICI &；快乐."
据悉，《小静》正在进行第二个大版本的开发升级，包括形象和功能，都会进一步完善。今年晚些时候，电竞酒店等很多线下实体都会有“小京”来服务用户。
从“数字人”、“个人增值服务业务拓展”、“电竞酒店这一新业务的布局”等各种服务场景中，不难看出，汪顺科技的服务对象并不局限于电竞或游戏相关领域，而是从用户需求出发，立足于电竞这块试验田，在电竞行业持续扎根，也在尝试”。
当然，一个电竞属性很重的公司跳出电竞是不现实的，汪顺科技也不需要放弃电竞这个持续进步的赛道。但从汪顺技展透露出的“野心”和他们正在逐步积累的新能力以及正在发展的新业务方向来看，“服务50万实体、5000万家庭、5亿用户”并不局限于“电竞实体”和“电竞用户”，也不仅仅是“电竞用户”的场景和需求。
那么这个目标似乎并不遥远。
我们将继续关注汪顺科技下一步会怎么走。
