文 | 游戏陀螺 三唐
导语：广州厂商出海还缺什么？
如果说版号是国内大批厂商出海的直接导火索，那么上半年君海游戏发行的《神命》在韩国市场的爆发，则调动着许多广州买量厂商的神经。
据游戏陀螺调查，近两年许多广州游戏公司纷纷搭建起海外团队。上至千人规模大公司，下至百人级的CP，对于出海的重视度及倾斜的筹码也在不断增加。
通过走访部分广州出海厂商，其中有深耕国内多年的老牌游戏公司，有出海多年的发行商，也有这两年新晋的出海发行等等，从他们口中我们对广州出海现状收获初步了解。
用其中一位广州出海发行负责人的话来说，“这半年（榜单上）可能还看不太出来，但是基本上大家都在布局，未来还是挺值得期待的。”
广州买量厂商出海提速，韩国“仙侠品类”竞争越发激烈
根据Sensor Tower数据显示，由广州君海游戏发行的仙侠题材的MMO游戏《神命》，凭借在韩国市场优异的表现，于今年1月首次入围国产手游出海收入排名TOP30，并在第一季度取得2000万美元收入，位列韩国手游收入榜TOP6，国产游戏在韩国的TOP1。
在这份榜单中，细数下达半数产品发行商来自广州，除了君海，还包括创酷互动、Efun、Eyougame、4399以及阿里游戏，广州圈成为名副其实的出海生力军。
一季度TOP20榜单中有10款产品为广州厂商发行
其中，位列第一的《神命》，其成绩突破过往仙侠品类在韩国市场的收入天花板，让擅长做仙侠品类的广州厂商感到意外之余，更是萌生了去韩国市场的决心。
数月来，伴随出海到韩国市场的仙侠游戏数量增多，再加上具先发优势的一线产品在买量上持续高投入，目前仙侠品类在韩国市场的获客较为艰难，利润空间被压缩。
一家深耕出海多年的广州发行表示，以往他们在韩国市场买量成本低于10美元，但是今年以来买量价格暴涨，有时候甚至买不到量。现在暂时不敢再接仙侠游戏了，表示得再观望下市场环境看看。
不过她也认为，就算没有《神命》这样的产品出现，最终市场对这个题材也会出现疲软，可能原本这个市场还有半年的红利期，但是爆款的出现极大缩短了这个时间。
而根据君海游戏发行VP刘娟的公开分享，目前韩国市场仙侠单价15-20美金起步，很多厂商都承受不住这个成本压力。以她们产品为例，在韩国市场首月投入300-400万美金是标配，首月能获得30万用户就算不错了。
对于韩国仙侠市场，几位资深出海发行道出了仙侠越来越难做的原因：
首先，市场用户规模有限。产品数量的增加导致存量竞争加剧，市场单价比去年翻了三倍；
其次，先入场的精品抢占了大部分的优质流量，导致一些在国内月流水破亿、运营较为长线的广州仙侠精品都很难打开市场。即便数据很好，但是起量依旧非常困难。
除了仙侠品类，其它类型在海外市场也有类似问题。此前有一款SLG游戏，由于进入市场比同题材竞品晚了1、2个月，投入的推广成本却比之高出一倍，但获得的量还不及对方一半，用户质量上也较差。
最后是受限于自身的产品壁垒，韩国本土几个大厂MMO产品仍然占主导，且画风更为精美，在吸量方面比国产仙侠强非常多倍，国产仙侠普遍的美术品质还没上来，包装上也较难突破。
在这样的激烈竞争下，仍有不少新品准备加入战场。据游戏陀螺采访获知，其中一家广州老牌游戏厂商目前储备了四款仙侠精品，即将备战海外。
日本市场“太难啃”，广州帮保持观望原因何在？
相比过去，近一年国产游戏出海日本的收入增幅明显。今年Q1市场收入份额占比创新高，达到14.7%，对比去年同期9.6%增长明显。
与韩国市场不同的是，日本市场的单品收入天花板高很多。据其中一位发行分享，“日本市场畅销排名在30名左右，也有可能是5、6千万的月流水级别的。而在韩国市场，这个排名的产品大多就6、7百万。所以只要能在日本市场成一款产品，且排名相对稳定的话，你可以不愁吃喝很久。”
然而，目前国产游戏想抢占日本市场依旧困难。从市场份额来看，国产游戏在韩国Q2占比是21.9%，数量优势上也十分明显。按照一位老牌厂商的说法，归根结底韩国市场与国内存在较大相似之处，更吃仙侠MMO这一套。
不少厂商之所以不去日本市场，更多是因为大部分产品调性不符。据了解，日本没有PC网游氛围，缺乏对MMORPG的了解；对美术要求非常高，基本不接受仙侠风格；数据指标在日本是基本没有参考性的；玩家偏向PVE系统，团队PK相对好一些，但更多建立在挫败感较少的基础上。广州帮产品更多是基于PC网游开发的仙侠、武侠MMO，即便广州厂商有时候做二次元产品，还是披着二次元的皮的数值游戏。
“日本市场很挑产品，过于重度突围也难，可能会导致核心用户基数比较小，重度游戏在日本市场导量15美金是逃不掉的，一开始会便宜点，后面会涨得很快。”另一位资深发行表示。可见，日本市场的成本投入并不低。
当然，“啃得下”的话收入也更丰厚，在月收入方面，日本苹果畅销榜TOP5至少破亿，如果双榜稳那就几个亿。App Store 的收入量级大约是Google Play的2~3倍，不管是量级还是用户质量都高不少。
