去年球头条份，德国公司彪马决定时隔20年重返NBA，并用一系列大手笔收获了外界的关注。2018年选秀大会之前，彪马在几天的时间内和长期合作伙伴沃尔特-弗雷泽（前尼克斯控球后卫，NBA50大巨星之一）签下了终生合同，聘请Jay-Z担任彪马篮球的创意总监，同时和当年的五位顶级新秀签下了代言合同：菲尼克斯太阳的状元德安德烈-艾顿、萨克拉门托国王的榜眼马文-巴格利三世、纽约尼克斯的第9顺位凯文-诺克斯、丹佛掘金的第14顺位小迈克尔-波特和费城76人第16顺位扎伊尔-史密斯。
这一系列重磅操作让世界相信，彪马此次回归篮球领域的决定是认真的，他们做好了与大品牌们竞争的准备。仅仅一周的时间，彪马篮球从停业状态变成了两位顶级新秀的签约选择和世界潮流的引领者之一。
如今彪马品牌旗下已经有了金州勇士的德马库斯-考辛斯、圣安东尼奥马刺的鲁迪-盖伊、波士顿凯尔特人的特里-罗齐尔、多伦多猛龙的丹尼-格林和四次WNBA全明星的斯盖拉-迪金斯-史密斯这些优秀的老将，还有ESPN的杰伦-罗斯、达拉斯独行侠助教高德-山姆高德和NBA训练师克里斯-布里克里这些品牌大使。彪马公司是怎么做到这些的？从我们和彪马高层以及一些签约球员的对话可以探知一二。
分析彪马篮球的回归历程之前，我们需要了解他们在篮球领域的历史，因为年轻一些的球迷可能不了解彪马曾经的辉煌，有多少伟大的NBA球员穿过彪马的篮球鞋。彪马旗下曾经拥有伊赛亚-托马斯、文斯-卡特、内特-阿奇博尔德、亚历克斯-英格利什、拉尔夫-桑普森、特里-卡明斯、鲍比-琼斯、马努特-波尔、塞德里克-塞巴洛斯、肯尼-安德森、萨姆-帕金斯、AC-格林、巴克-威廉姆斯和其他一些球员。虽然其中很多的合作都是短暂的，比如文斯-卡特当年和彪马签下10年5000万美元的合同后，仅仅合作了16个月，卡特就离开了彪马，这也直接导致接下来的20年里彪马的商业重心离开了篮球领域。
彪马曾经在吸引天赋球员代言方面做得很成功，但球员普遍地认为彪马的球鞋很平庸，所以大部分的合作都比较短暂。彪马的全球品牌和市场总监亚当-派特里克承认当时的产品本身并没有多么出色，2000年4月今日美国的一篇报道也证实了这一点，报道称卡特离开彪马是因为他们的球鞋让他的脚感到不舒服，
彪马如今好好反思了曾经的错误，为了保证和签约的球员达成长期的合作，决心打造最顶级的篮球鞋，舒适度是他们最关注的。彪马回归后发布的第一双球鞋，设计来源于老款球鞋的灵感，但是舒适度和现代感大大提升。彪马的全球品牌和市场总监亚当-派特里克说：“一年前我们就开始设计草图的构思，耗费了很多时间摸索出想要的方向。最后我们还是决定回归经典的外观和设计美学，我们会去假设这双鞋不是1972年推出的，而是2018年，它会是什么样子？”
如果球员对球鞋有特殊的个人要求，彪马会反复调整直到球员满意为止。去年夏天，状元艾顿就曾反应球鞋无法完美适应他53码的大脚，设计团队不断改进这位中锋的球鞋，最后艾顿对他的定制球鞋非常满意。
多伦多猛龙的丹尼-格林起初对签约彪马也很犹豫，担心自己不喜欢他们球鞋的脚感，经过试穿过后，彪马的球鞋给他带来了很大的惊喜。“彪马鞋的时尚风格一直很出色，他们的休闲鞋就很不错，而最初他们的篮球鞋让我心存疑虑。”丹尼-格林说，“可经过试穿之后，我感觉他们的球鞋也太舒服了。每家公司都会有科技鞋垫和其他一些提升舒适感的手段，而彪马的舒适程度让我很轻易地决定以后穿着他们的球鞋打球。”从耐克转会彪马的德马库斯-考辛斯接受采访时直言：“彪马是我穿过的所有鞋子里最舒服的！”鞋子的脚感也是凯尔特人球员特里-罗齐尔选中彪马的原因：“我想在实际穿着彪马鞋上场打球前先试穿一下，结果一发不可收拾，我爱上了他们鞋子的脚感，迫不及待和彪马签约，做这个决定几乎不需要犹豫的时间。”
从这些已经签约彪马的球员口中听到这些看法，你可能怀疑其中的可靠程度，实际上彪马的全球品牌和市场总监亚当-派特里克还曾担心过他们没办法签到球员。倒不是说对彪马品牌的球鞋没有信心，而是担心离开篮球领域那么久之后回归，球员不愿意相信他们或者尝试相信他们。派特里克说：“我们的确曾经担心过没能吸引球员与我们签约，你要知道阔别一个领域20年后，想再回归难度非常大。高端性能产品的研发不是问题，因为我们有过很多经验，我们为尤塞恩-博尔特提供运动装备，还为欧洲很多顶尖足球运动员提供装备，如何满足精英级别运动员的需求，我们很有经验。只是面对阔别已久的篮球领域，刚回归就得提供满足所有运动员需求的产品性能，这给我们带来了很大的压力，只有产品性能过关，你对球员的招募才会有说服力。”
彪马成功签约的球员数量超过很多人的预期，尤其是签约2018年高顺位新秀的数量，要知道彪马曾经在篮球领域辉煌的时候，艾顿、巴格利、诺克斯、波特和史密斯这些高顺位新秀都还没出生呢。对此，彪马的全球品牌和市场总监亚当-派特里克说：“我认为彪马品牌是幸运的，德安德烈-艾顿的家乡对尤塞恩-博尔特、田径和足球非常熟悉，所以他清楚彪马是一家精英级别的体育用品品牌。他知道和我们签约不是冒险的决定。还有马文-巴格利三世，他的父亲对彪马了解很多，在签约过程中也是一大助力。其他很多球员都有类似的经历，他们都非常认可彪马品牌，想法和性格也都契合我们的品牌形象。”
虽然彪马给球员们的合同细节没有曝出来，但是可以确定彪马给了艾顿和巴格利这样级别的新秀球员，以及考辛斯这样的四届全明星一笔不小的合同报价。根据媒体报道，艾顿的球鞋合同是所有2018届新秀里最大的，为期四年；巴格利的合同一样丰厚，为期五年。同时还有报道称彪马认真追求过特雷-杨，只是后者最后决定同阿迪达斯签约。彪马给勇士中锋考辛斯的四年合同数额也远超耐克之前给考辛斯提供的，耐克本有机会匹配彪马给出的合同，最后他们没有这么做。
历史上彪马就已经证明过他们不是一家吝啬的公司，2013年彪马给博尔特提供的合同让后者只要还在田径场上比赛，每年就能从彪马拿到1000万美元的代言费，即使退役后，作为彪马形象大使的博尔特每年还能拿到400万美元。彪马的全球品牌和市场总监亚当-派特里克说：“我们对签约运动员的筛选很严格，加入彪马大家庭的人都非常出色，我们在意运动员的性格、态度以及和品牌的契合度。”
不仅彪马对他们签约的球员很满意，这些球员也很享受和彪马的合作经历。凯尔特人球员特里-罗齐尔说：“我喜欢和他们的合作，喜欢他们现在专注的事情，喜欢彪马球鞋的配色和外观。甚至我愿意场上场下都穿着他们的球鞋，因为都很好看，任何场合都很适合，这对我来说很重要。”
ESPN的杰伦-罗斯说：“我一直很喜欢彪马，能让我回忆起自己年轻的时候，那时候彪马是最棒的品牌。我的脚很大，过去我总有几个固定的地方能让我拿到适合自己的彪马球鞋，只是后来这些地方越来越少了。我开始自己想办法弄到彪马鞋子，想办法和他们达成合作，甚至可以免费代言。我向他们表明了自己是彪马的粉丝，向我提供适合我尺码的球鞋就好。其实我不用这么极端，我们的合作也会达成得很顺利。有些人接广告代言后，拿了钱去穿自己不喜欢的东西，而我不一样，我发自内心喜欢彪马，能有合适尺
