图片来源于supercell官网
2020年5月13日，App Annie 发布了今年4 月中国厂商出海收入排行榜单，前五名分别为莉莉丝游戏、FunPlus、腾讯、网易和IGG，均是游戏公司。国内游戏爱好者可能对除腾讯、网易外的游戏公司并不熟悉，如果把时间倒回到两年前，你可能会更疑惑。
2018年4月App Annie统计的当月中国厂商出海收入排行榜里前五名分别为FunPlus、IGG、网易、智明星通、龙腾简合，这次腾讯得到了第十名的位置，排在它之前的是龙创悦动、Tap4Fun和游族等游戏公司。
科技媒体人阑夕在2018年如此评价中国游戏厂商的出海情况：尽管中国的手游市场一直以来都是「两强吃肉、剩者喝汤」的格局，但在出海方面却呈现出另一种风景：腰部厂商的活跃——比如智明星通、IGG、游族网络这些专注于海外市场的开发商——远远高于它们在国内的表现。
App Annie大中华区负责人戴彬眼里是这道风景的另外一面，他对钛媒体说，“这所谓“腰部头部的概念”是根据他们在中国市场的规模来划分的，腾讯、网易公司在国内肯定是头部游戏厂商 ，而以海外市场为主的公司，例如智明星通、IGG、Tap4Fun 等，在早期都没有参与国内市场的竞争。
钛媒体观察到，成立于2008年的智明星通主营业务都在海外，他们2014年于海外发布的手游《列王的纷争》（COK）在2015年9月后月流水均超过3亿元。2016年，这家国内名不见经传的游戏公司凭借海外收入在手游营收上的表现仅次于腾讯、网易，显然已是中国出海游戏厂商中的头部。
但情况也在变化，今年4 月中国厂商出海收入排行榜单里，智明星通的名字并未出现在前30名中，而腾讯从2016年年末开始，手握《Arena of Valor》（《王者荣耀 》海外版）和《PUBG Mobile》两款游戏在海外市场奋起直追，最终位居2019年度中国厂商出海收入榜单第三名。
今年4月份，中国厂商出海收入榜中，腾讯有小幅度波动，从3月份的第2名降到第3名，网易是第4名。就在App Annie发布的5月份中国厂商出海收入榜中，腾讯又回到了榜首，“市场存在有竞争，这是一个很有意思的、值得持续关注的赛道。”戴彬给钛媒体讲了讲近期游戏出海市场的几项新变化。
“合作中，App Annie和发行商要解决的第一个问题是市场与游戏品类的选择。”戴彬认为游戏出海，第一步要选择一个正确的方向。
广阔的海外市场需要更为细致的划分维度，去年8月，App Annie和Google联合发布了《2019 移动游戏出海深度洞察报告》，报告将海外市场划分为了成熟市场和新兴市场。两个市场的用户支出、下载量、市场格局大为不同。
图片来源于《2019 移动游戏出海深度洞察报告》
成熟市场包括美国、日本、韩国、德国和英国，其中美国、日本和韩国均是已被当地主机游戏、端游厂商培养出较强付费意识的地区。但这也意味着中国厂商在成熟市场面临着更有竞争力的本土游戏厂商。而在德国和英国，中国厂商在当地与美国游戏厂商有着一定差距。
新兴市场包括印度、巴西、俄罗斯和印度尼西亚，除了需要与美国游戏厂商有较强竞争的巴西市场，中国移动游戏发行商在其他三个国家的市场占有率均处于相对领先。
这是两种不同的路径。竞争较为激烈的成熟市场用户钱多，虽然成熟市场的移动游戏用户支出中，中国发行商所占份额较低，但用户支出增长率较高，年平均增长51%。
中国厂商占有率高的新兴市场人多，游戏下载量会随着智能设备普及率的上升而增长，但在人口红利逐渐缩小之际，游戏厂商需要通过提高用户付费意识来获得收益。
近两个月，戴彬也通过观察数据发现了一些变化，今年第一季度，他发现中国发行商在美国市场的营收占有率从去年第一季度的14.5%上升到16.9%，同样的情况也发生在日本和韩国市场，中国发行商在日本的营收占有率从11.4%上升到15%，在韩国则是从17.8%上升到25.4%。
新兴市场是另一种情况，今年第一季度，中国发行商在印度等国家的营收占有率相较去年第一季度变化不大。
App Annie在去年年末发布的洞察报告预测了这一现象：
绝大部分新兴市场手游的下载量同比增长都在 10% 以下，中国大陆、越南和泰国还出现了负增长，由此可见手游市场整体下载量增长的乏力。但是，当我们把视角拉到营收时，惊喜地发现美国等高线市场不仅仍占据着全球市场份额的绝大部分，而且增速几乎都呈现 2 位数的增长，这体现出了海外手游市场的巨大经济红利和盈利空间。
戴彬解释：“这印证了我们当时的判断，新兴市场到了一个成熟的阶段就不会有现象级的提升。发行商的营收会跟着市场的变化而变，增长来自于整个市场的水涨船高，收入增加但比例稳定……同时，成熟市场难度虽高但不能忽视，中国发行商在此市场的增长率仍具有想象力。”
选择具体的游戏品类同样重要，不说“做最火的游戏品类还是潜力较大的游戏品类”这个仁者见仁的问题，在这之前，厂商得先搞清楚，这个地区最火的游戏类别到底是什么。
国内玩家对于海外地区的刻板印象之一是：美国玩家喜欢SLG（策略游戏）、日本玩家喜欢RPG（角色扮演游戏）、东南亚玩家喜欢MOBA游戏（多人在线战术竞技游戏）。
戴彬认为更准确的表述应该是：中国厂商出海在美国地区最成功的游戏类型是SLG，在东南亚地区最成功的游戏类型是MOBA，“不过关于日本市场的看法说对了，日本玩家确实偏爱RPG。”
《2019 中国移动游戏出海深度洞察报告》里有中国厂商在美国市场的游戏品类占比数据，可以看出，中国移动游戏发行商在策略类游戏中有不俗表现，但在休闲类、益智类等其他游戏品类上的开发仍处于弱势。
图片来源于《2019 中国移动游戏出海深度洞察报告》
如果我们查看整个美国市场的数据，休闲游戏（以创意做卖点、玩法简单、即点即玩的游戏）、博彩游戏的下载量基本占据了美国市场60%
