游戏直播经历数轮洗牌后形成了斗鱼虎牙的双寡头格局。那么游戏直播赛道有何特点，斗鱼虎牙之间又有何异同呢？本文从斗鱼虎牙的数据上分析二者的明显差异，之后分析游戏直播的业态特点并提出斗鱼虎牙的核心差异——斗鱼热闹，虎牙高效。并通过产品对比分析来探索斗鱼虎牙的不同逻辑。
一提到游戏直播，想必很多人首先想到的就是斗鱼和虎牙两大直播平台。2018年4月虎牙赴纽交所上市成为游戏直播第一股，19年7月斗鱼也成功赴美IPO。经历千播大战的混乱后，游戏市场逐渐洗牌形成了双寡头格局。
同处游戏直播的赛道、同创立于2014年直播爆发前夜、一同经历过监管风潮，千播大战等行业大事件、甚至最近拥有了同样的大股东腾讯。斗鱼和虎牙看起来似乎十分相似。但若深入分析，游戏直播双雄还是有不同之处，概括起来就是，斗鱼热闹、虎牙高效。
斗鱼虎牙共为美股上市公司，每次披露报表时间大致相似，发布后总免不了一番比较。从几次披露数据看来，斗鱼更擅长聚集人气，虎牙则更擅长吸金营收。
从最直观的用户月活和营收两个数据上看，用户月活斗鱼持续领先，营收上则是虎牙一直保持优势。不过双方也并不能在自己的优势上放松警惕，Q1财报上的月活和营收数据是二者最接近的一次。2020年Q1双方的优势科目都出现了负增长——斗鱼将DAU反常下降解释为疫情期间人们无法去网吧看直播，虎牙的营收在19年年底陡升后也略有下滑。
Q1的数据来看，斗鱼虎牙的营收月活逐渐接近，但是放到用户数据上看，斗鱼和虎牙的差异显示就更加明显。
斗鱼擅长吸引更多用户观看和付费，4%的付费用户比例略高于虎牙的3%-4%，总月活也较虎牙有优势，连续四个季度付费用户数领先虎牙一百万以上。
而虎牙更擅长让用户掏出更多的钱，凭借亮眼的ARPPU硬是在总营收上压了斗鱼一头——虎牙的ARPPU保持高位，增长较快，2019年Q4甚至达到了460元的高点，为同期斗鱼的1.8倍。
双方各有优势，近来也在相对劣势的地方下了不少功夫。
斗鱼将2019年规划为“变现之年”，全力降本增效，2019年第一季度，斗鱼烧了几年的钱之后终于宣告盈利；2018年斗鱼全年毛利率仅为4.2%，仅为同期虎牙毛利率的四分之一左右（15.7%），花了一年，斗鱼Q4的毛利率抬到了18.2%，和虎牙只有0.7%的差距。虎牙则是注重用户增长，2019年砸4亿营销费用，一年（20Q1比较19Q1）总月活增长近3000万。
从财报上数据看，游戏直播双雄的形象已经大概刻画出来——斗鱼热闹：人多，付费人数也多。虎牙挣钱更加高效：高利润率，用户愿意在虎牙上花更多钱。这在财报中的差异，也一样显现在了两款产品的历史，逻辑和设计上。
游戏直播的逻辑和秀场直播逻辑类似，都是收割用户时长的内容消费产品。用户观看主播的直播并付费，平台引导用户和主播的联系并同主播分成。但是在表现上，游戏直播却有不少独特之处。
（1）游戏直播付费意愿较低，吸金能力远弱于秀场直播
在前一篇直播分析文章里提到，用户付费一般有着两种动机：其一为认同主播的内容并表示肯定；其二为自我展示，争取和主播互动，表露贵族玩家特权的自我满足感。其中后者为绝大多数高付费用户的打赏动机，直播平台更多营收来自于自我展示动机。然而游戏直播却较难满足这一需求。
秀场直播中送礼很容易引起打赏者，主播和其他观众的互动，丰富直播内容。而游戏直播的绝对核心是游戏内容，主播和观众的更多关注点都放在游戏内容上，关注的更多是主播的操作和分析。
相对来说，较少关注其他用户的送礼，用户对送礼消息展示不感兴趣，甚至感觉频繁的送礼消息和贵族等级展示对观看直播形成了打扰。主播的主要精力在游戏上也无法和送礼者展开互动，多数只是念一下送礼者的昵称表示感谢。
同时，游戏直播的受众群体也较难支撑起高客单价，不同于拥有众多喜欢一掷千金土豪的YY，游戏直播的主要受众多为18—24岁的青年游戏玩家，土豪用户较少，整体经济水平并不高。
在内容和用户的双方面作用下，游戏直播的营收能力远弱于秀场，即使是游戏直播中吸金能力最强的虎牙的ARPPU也只是堪堪达到秀场鼻祖YY的一半（YY的ARPPU超过700元）。
（2）用户参与互动的表达欲极强。平台人气较高，十分容易造星造梗破圈
游戏直播的主要受众多为青年游戏玩家，正是互联网上最具表达欲的群体。而游戏又能激发大量的讨论，一方面很多用户在游戏直播的直播间里讨论游戏的策略战术，另一方面主播的游戏行为又能引发大量评论。精彩操作时的“666”“这波天秀”，表现不佳时“下饭”“主播别送”“往我嘴里种水稻”都能瞬间引起刷屏。
而在游戏内容的讨论之外，针对主播的表现行为也会有不少的讨论，在直播平台火起来，高超的游戏技术是一方面，有趣会聊天风趣幽默也很重要。
主播的经典事件或是口头禅很容易引起关注并成为二次创作梗和流行语，比如早年卢本伟的17张牌被秒、PDD的反向抽烟和“我裂开来”、茄子的“wdnmd”都成为了网上流传的著名梗。
以“PDD反向抽烟”为例，事情的源起是前职业选手主播PDD在直播间和人聊天的时候吸烟拿反了烟，直播场面确实令人捧腹，之后B站up主起小点做的鬼畜视频《我是全英雄联盟最骚的骚猪》对此进行二次创作，使此梗真正爆火出圈，起小点于2016年5月发布的鬼畜视频，至今已有接近3000W播放，一段时间内为B站播放量前十的视频。
总的来说，游戏直播因为用户偏年轻化，内容更加需要专注观看而导致互动积极而吸金不足，在对行业特点有理解的基础上我们来看一下斗鱼和虎牙的不同之处。
斗鱼脱胎于二次元网站A站，2014年1月斗鱼独立运营。斗鱼从一开始就展示出大手笔花钱，吸引大量关注的运营风格。2014年3月斗鱼推出“王者之路”活动，只要把昵称改成斗鱼TV开头、在斗鱼直播有效排位赛局数70%并最终在LOL国服获得“王者”称号就能获得最低1万元最高20万元人民币的奖励，为斗鱼带来巨大的推广效应。
同年年底，斗鱼千万签下前职业选手若风和解说小智，开启了游戏直播烧钱抢人大战。
斗鱼从一开始就习惯站在聚光灯下，话题中心的感觉。赞助电竞、跨界合作、签大牌主播，高调动作频频，烧起钱来毫不手软，平台上也是星光璀璨，聚集了大批超人气主播，2017年斗鱼风头最盛时，卢本伟、冯提莫、张大仙、阿冷等著名主播尽数同台斗鱼，斗鱼也迎来了人气最高的阶段。
斗鱼旗下大批头部明星主播，自然要围绕头部主播打好直播的牌。因而在斗鱼的运作体系中，头部主播及其吸引来的注意力占了重要地位，斗鱼的特色功能“鱼吧”就可以理解为大主播的粉丝论坛，每次斗鱼的活动都会吸引大批粉丝点赞送礼，光是通过主播的号召力知名度就可以达到高月活高付费率的目标——热闹，是斗鱼的重中之重。
2018年后，卢本伟等斗鱼头部主播先后停播，张大仙冯提莫等人也先后离开斗鱼。与此同时斗鱼首次冲击上市未能成功，提醒了斗鱼，钱不能再烧下去，不能太依靠头部主播。被点醒的斗鱼开始降本增效，不再追逐头部主播，放弃续约冯提莫，发力中腰部主播生态
