本文讨论的“桌游”主要是指的狭义的现代桌游，不含扑克、麻将、围棋等广义的经典桌游。
桌游，在我国可能是最冷门的游戏种类之一。虽然经历过三国杀、狼人杀，剧本杀的三次起飞，但实际的拉动效果着实有限。我国的实体桌游市场规模一直以来都是以一个十分缓慢的速度在增长，市场人群十分固定。
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反观线上桌游得益于《三国杀OL》《三国杀手游版》的营收支撑，其市场规模是线下实体的十几倍。虽然增速有所下滑，但还是稳在了一个不错的水平。
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不过因为我国桌游的特殊发展路径，我们其实很难从上面的数据报表中得出什么结论，甚至这个数据本身都只能代表一部分产业。因为在「中国桌游」四个大字背后，并不是只是单纯的“桌面游戏”而已。
经过十几年的发展，我国桌游已经有了数种截然不同的业务形态、对应的市场人群、市场规模，乃至于上下游产业链、商业运作逻辑都完全不是同一个东西。
游戏茶馆就此找到了游卡桌游VP应晓天、成都万事屋小魂、桌游店老板四十、剧本杀老板阿胜、剧本发行商老刘、剧本峰会策展人王子鹏、桌游媒体人瞬间思路老师等多名业内人士进行采访。试图多角度还原数据背后，真实的中国桌游市场现状。
以狼人杀、密室、探案馆、剧本杀为代表的「线下体验」
有的人可能会认为这四种东西不能混为一谈，但其实只要稍加观察，他们所提供的核心体验非常相似。社交聚会、人与人面对面的表达交流，给予用户思考、推理的体验。用户画像也十分重合，18岁-30岁，具有一定收入水平的和逻辑思维，喜欢新奇体验的年轻人居多。
所以通常它们都是在瓜分同一个市场，是一个此消彼长的状态，一个类型的崛起往往意味着另一个派别的下滑，总的市场规模并没有因为新的品类而扩大多少。事实上，现在相当一批剧本杀门店，就是当初的狼人杀吧、密室馆给改过来的。用互联网的话来说，更像是一种产品迭代。
业务属性
狼人杀作为“原始形态”的剧本杀，仅仅只保留了其最核心的内容：扮演角色、语言表达、逻辑思维。玩家不需要任何道具素材，只需要一套规则，几张牌就可以开玩。
密室逃脱重点则花在场景布局、机关、谜题和线索上。不强调具体的故事剧情，也不需要让玩家扮演某个具体角色。其核心是：氛围体验、沉浸感、场景解谜。而在密室发展的后期已经慢慢出现剧本杀的雏形，一些商家开始增加演员NPC来丰富故事内容、增加内奸规则让单局拥有更多变化。
最后兴起的剧本杀，便是融合了以上两者特性，并再次进化的产物。既有狼人杀的扮演角色、语言表达、逻辑思维（用预设好剧本、规则和人设进行游戏），也会有密室逃脱的氛围体验、沉浸感、场景解谜（服装、场景、道具等），还会有专门的DM（主持人）来引导整玩家进入剧情，掌控推进节奏。
而剧本杀相比前两者最大的优势在于，剧本可以随时更换。要知道换剧本不仅仅是换了个故事背景，还可以彻底改变游戏规则。
游戏人数2-10+。既有难度极高的硬核推理解谜、也有基本不用动脑的纯故事体验，从玄幻、古装到恐怖、都市，基本涵盖了市面上绝大多数的故事类型。一般门店都会储备几十个甚至上百的剧本数量。
这种灵活变通的剧本切换模式，很好的解决了狼人杀和密室逃脱，玩家数量要求高、难度门槛高、故事体验单一、长期游玩变化较少的问题。提供了相当的重复游玩价值和玩家新鲜感。
市场规模
和狼人杀的《Panda Kill》《Lying Man》《饭局的诱惑》一样，剧本杀也是被一票综艺节目如《明星大侦探》《名侦探学院》《我是大侦探》给捧红出圈的。
据大众点评的公开数据显示，剧本杀实体店数量已从2019年初的3000家增长至现在的12000家。主要分布在一二线城市里，平均每个城市的门店数量大概在70家以上。最火热的城市均会破百，如成都165、上海267、北京228、深圳179、广州114、贵阳158。
另外值得注意的是，这还仅仅只是大众点评中的数量。以北京商报在去年底11月中所报道的：北京线下门店700余家的比例来看，实际我国的剧本杀门店数量，可能远远不止1.2万家。
据估算，2019年线下剧本杀规模在40-50亿元左右，增幅较去年达30%。在行业的爆发期，就算是小型的店铺，也能有着不错的流水数据。
阿胜是成都的一家小型剧本杀的店长兼DM。她本是一名桌游爱好者、剧本杀玩家，因为兴趣，和几个合伙一起开了剧本店。成本不高，大概花了7万元。剧本不多，装修也比较简单，租的一般写字楼。
收费标准是剧本杀68、狼人杀35，含饮料零食。店里DM主持只有2个人，在高峰期会有8桌人同时在玩。店从去年7月开店，每个月流水在3-5万元左右，纯利润1-2万，一度上过成都的点评榜。可惜遇上了疫情，现在已经撑不住，关门了。
四十同样是一位桌游店老板，主营业务还是狼人杀。店内员工只有1个人，一个月房租8000，算上物业费、水电之类的，差不多小一万。收费基本固定在30-60之间，含饮料。月营收差不多在2万多。成都的疫情其实算是恢复的比较快的了，现在已经熬过最艰难的时期了。
中大型的剧本杀店则要更讲究一些了。去年国庆节，有过营销主管经历的小魂在成都春熙路刚开了一家规模不错的剧本杀门店，叫万事屋剧本推理探案馆。当时也是因为爱好，喜欢玩这个。
大概投了30多万，刚开始的时候会比较艰难，但在长期的运营下，现在月流水也能有6-8万了。他们一共有四个房间，分别是不同的装修风格，每个房间都配有1个DM主持。都会经过专业的培训。
“其实疫情对于万事屋来说，亏损还是比较大的，在那一二个月里大概会有十几万的亏损，”小魂苦笑，“房租物业费也没有减免，如果不是疫情这个事的话，可能我分店已经开起来了。”
小魂所说的分店，是打算做一个类似于“风声”这样的沉浸式剧场，做到实景+剧本+密室的三合一。玩起来互动性会更强，像一个“小型”的《明星大侦探》。初步预算在50万以上，但可能前前后后加起来，会到七八十万，甚至上百万的样子。
号称成都第一的剧本：风声。场景是整栋别墅
线上APP表现如何？
线上APP一开始只是线下桌游的辅助工具，帮忙确定身份，结算。之后慢慢演化成了可以独立游玩的app，成为了线上版的剧本杀OL，狼人杀OL。现在头部的几款APP，一只手可以数过来，《我是谜》《百变大侦探》《剧本杀》《狼人杀》，他们的分类不是游戏，而是社交，和QQ微信一样。
他们的数据表现，一直以来其实还算不错。稳定在社交畅销榜的前100名内。在春节疫情期间，还一度冲上了前三。据每日经济新闻报道，春节假期15天内，剧本杀APP《我是谜》总用户大概增长了20~30%。相比疫情爆发前用户增长了5倍左右，这还是在广告投放为0的情况下。
appgrowing 《我是谜》
同类产品的基本曲线相同，唯一较大的差异是畅销榜单，也就是变现能力上，百变大侦探要更胜一筹。
