和平精英电竞致力于营销商业模式的创新，结合赛事特点和品牌属性，帮助各大品牌解决营销痛点。以敢为人先的创新和想象力，整合和平电竞生态商业资源，开启跨界合作的无限可能。
PEL打造的“乐可体育x PEL和平精英职业联赛”，首个“电子竞技综合培训班”，2022年荣获大中华区艾菲奖。
腾讯互娱光子S工作室和平精英电竞业务负责人徐采儿作为创作团队代表，接受了艾菲大中华区独家专访，就电竞营销创新、联盟俱乐部影响力、商业行动等话题进行了深入对话。
采访对象
徐茂
腾讯互娱光子S工作室和平精英电竞业务负责人徐茂(tiger)，现任和平精英电竞业务负责人。徐采儿于2015年加入腾讯。曾经是运动休闲游戏的营销，深度参与从零到一的和平精英赛制建设。
采访记录:
Q1。和平精英与乐雕运动开创了行业首个定制化综合培训课程“电竞综合培训课程”，并荣获艾菲奖。什么样的机遇促成了这次成功的跨界营销？对此你怎么看？
在疫情的冲击下，实体健身房几乎按下了暂停键，提升线上用户认知度和对门店的引流，这是最线下健身房音乐刻字运动的迫切需求。
在充分了解了乐刻的现状和国民体育的需求，深入观察了PEL健身训练体系后，我们洞察到，不仅职业选手需要有针对性的健康管理，上亿的电竞选手和职业选手也需要。2022年也掀起了一股全国性的线上直播健身浪潮。我们的创作团队以专业运动员参与健身课程引领大众健身为切入点，结合和平精英的特色动作与Leckerlemay教练，定制首个适合运动员和大众的健身课程“PEL电子竞技综合训练课程”。
在跨圈传播中，以制作健康“游戏”为核心，针对制作梗、健身漫画、玩家跟帖、搞笑解说“梅有什么解释不了的”以及组队外出等内容做了大量的创意包装。以趣味创新的形式向大众传递电子竞技积极、阳光、健康的健身理念，也引发了YoRoll、Adawa等明星跟随实践，从线上跟进到线下引导各俱乐部粉丝解锁完整课程，从而完成营销环节的闭环。
在这次跨界营销中，乐可体育的电竞课程参与人数比普通课程增加了54%，线下门店的参与率也大幅提升。PEL商业化团队完成了一次低成本高效率的跨界案例挑战，从洞察痛点、创新营销到最终执行，效果非常好，最终得到了艾菲奖评委的一致认可。
Q2。电竞综合培训班打通了电竞和健身两大圈子，树立了大众对电竞和健康的认知。它是PEL竞争与旅游联动商业模式的代表作。这对PEL赛事的商业化有什么意义？
作为国内头部赛事之一，如何为品牌解决营销难题，挖掘品牌更深层次的商业潜力，是PEL商业营销团队不断思考和优化的命题。赛旅联动是PEL三年沉淀下来的整合营销理念。通过游戏、赛事、线下联动，实现PEL高开放、强定制、高回报的商业特色。
此次与乐可的合作，通过电竞比赛和平生态扩散，让品牌曝光成为比赛原创内容的一部分，带动热爱电竞的C端用户成为健身类用户，效果非常好。电竞综合训练课程进一步释放了电竞选手的榜样价值，通过自身的影响力向更多人展示了青少年积极向上的一面，带动了青少年的积极发展，让电竞成为推动青少年成长的新生力量。这是PEL低成本高效品牌转型的代表性案例，该奖项也证明了PEL在解决中小品牌营销困难方面的实力。
未来无论线上还是线下，我们都希望做好大中小品牌的电竞营销策略，探索更多电竞商业化的可能性。PEL将始终致力于创造性地解决各种品牌的营销问题，创作出更多更好的获奖作品。
2023年第三季度，PEL春季锦标赛正式开始。作为国内一流的电子竞技赛事之一，PEL一直在突飞猛进的发展。今年的PEL新赛季有哪些新的布局和规划？
今年是PEL“复兴”之年。移师成都后，PEL联赛于2月9日正式打响了春季赛的第一战。
今年在提升观感和优化赛制方面，我们做了更大的创意升级，舞美也更加大胆。现在已经全线开放观赛，粉丝们可以在现场感受到血腥的电竞氛围。
本土化和全球化一直是PEL的两大方向。
电竞赛事和俱乐部继续与各大城市深度合作，深化区域发展。以成都这座极具想象力和文化魅力的城市为例，PEL与成都吕雯合作，融合电竞赛事特色，打造独特的赛事文化IP。将成熟的电竞产业链体系引入成都，以电竞赛事的流量为当地带来新的经济增长点，打造以电竞为主题的年轻潮流产业园。
今年是亚运会年。和平精英亚运版作为正式比赛，也将承载更高的国家荣誉。在海外市场，PMGC世界赛、亚洲邀请赛、PEC等国际赛事的讨论越来越多，不断扩大和平精英赛事生态的国际影响力。
我预计PEL将在今年的亚运会上赢得冠军，人们将在未来谈论中国的电子竞技。PEL是一个不可或缺的重要角色。
Q4。“高度开放”是PEL和平精英赛的核心特色之一，合作伙伴涵盖3C、食品、饮料、汽车、电商等不同行业。PEL活动如何协调各方资源和合作伙伴，实现业务共赢？
关键词是“融合”，将游戏IP与事件、商业转化连接起来，线上线下多渠道为品牌创造更高的商业价值。“赛旅联动”其实是生态资源的深度整合。
竞技游联动模式服务了20多个品牌，覆盖100%的头部内容版权平台，结合战术竞技赛事特点，打造了20多个定制化合作模式。三年来，我们与一加、别克、JD.COM、TT之声、炫迈、巴黎世家、统一冰红茶等知名品牌合作。
比如与一加一起打造荣誉体系，赋能电竞新定义【最稳定王牌】，助力一加品牌普及进程。与JD.COM携手推出“JD。COM电竞超级产品日”，跨界与“2022空盛典”联动，从虚拟战场到电商平台，推出“空 Rain”，整合一加、救世主、Gopro等赞助商品牌，加入“惊喜空投票”，实现竞技之旅。
2023年，我们还将在游戏中打造一个超级数字世界，《和平世界》将上线。玩家将随时随地访问，品牌将实现消费者交流的沉浸式互动场景，在品牌营销层面更加努力解决电竞的转型需求。
同时，我们也迎来了两个新的合作伙伴——麦当劳和咪咕，未来PEL制作的营销作品将会更加精彩。
Q5。随着2022年亚运会电竞入选，电竞选手的商业价值不断被关注，PEL营销案中出现了众多明星选手。在开发电子竞技俱乐部和选手的商业价值方面，PEL是如何规划和实践的？
优质的电竞选手不仅是偶像，更是榜样！流量是一把双刃剑，用对了可以更好的带动产业链的价值。
我们成功孵化了第一位“电竞人”——NV Paraboy，并与PEL首席赞助商深度绑定，打造“一加游戏表演大师”，成为第一位代言“机圈”品牌的电竞人，这是电竞圈商业价值层的里程碑。
现在，杭的程C，沪4AM的33，去年底加入赛的老炮狼，都是联盟在造星、培育、体系升级下的成功代表。它们不仅代表了当下PEL商业化的实力，也充分证明了PEL近年来在商业化探索上的尝试是成功的。
我们不仅要打好比赛，更希望他们成为现在和未来一批年轻人的榜样。就像这次合作，他们能给球迷带来的积极力量和社会责任感，也引起了整个圈子的人的关注，为球员、俱乐部和整个行业树立了积极健康的形象。
我们还在培养更多的优质选手，“新面孔”会在未来的项目中频繁出现，推动整个电竞行业更好地呈现在大众面前。
