文本/张义珍
终于看到了一个能和叠纸《爱与制作人》抗衡的国产B-Tour。
2018年《爱与制作人》引爆国内B-Tour市场后，大大小小的游戏厂商都渴望在这个千亿级的游戏轨道上分一杯羹。可惜这四年来，《爱情与制作人》依然稳坐国内B-Tour Top1的宝座，无人能撼动。
直到6月24日，腾讯发布了《光与夜之间的爱》。
在众多玩家的期待下，《光与夜之间的爱》于6月24日上午7点开始了整个平台的公测。仅仅一个小时，我就上了taptap热门榜单TOP 1；24日中午12点，被列入App store免费榜前1。
腾讯在Tour B的第一枪就开了个漂亮的头。
花了八个月的时间才回到熔炉并重建它
谁能想到第二场测试的《爱光与夜》因为苏王秀兰太多，剧情发展不合理而被玩家骂。
在第二次测试后的八个月里，开发团队潜心思考，认真听取玩家的建议，重写游戏剧情，对文案、抽卡、UI布局进行了大幅度的调整、优化和升级。
虽然《光与夜之恋》的核心打法依然是“抽卡剧情”的老套路，但背后团队的创新和用心在每一个环节都是可以实现的。
沉浸是第一要务
对于重视情感体验的女性玩家来说，沉浸感直接决定了玩家能否代入游戏。
为了增强玩家对游戏的沉浸感，《光与夜之恋》在通讯功能、剧情设定、游戏界面等方面都做了很大的努力。首先是复制一个和微信差不多的社交软件。社交软件上的信息、朋友圈、树洞八卦等内容的触发与主故事相匹配。比如女主入职后，会加入公司、部门的群聊。新人的介绍，新人的红包，很多上班族都很熟悉。
通信接口
丝滑的剧情和屏幕设置也大大增强了玩家在游戏中的沉浸体验。与其他B-Tour不同的是，《光与夜之恋》并不引导玩家一进入游戏就命名，而是很自然的将这个环节融入到游戏剧情中。在一场设计师大赛开始时，女服装设计师的职业生涯和敬业精神强的人都得到了清晰的阐释。利用填写竞赛晋级确认表的情节，要求选手确定自己的姓名，两者融合流畅自然。
同时“我=玩家本人”的信念在屏幕设定中得到强化。查看信息时的画面是第一人称视角，也再现了现实生活。让玩家有“我是女主”的感觉，这叫代入感。
引导玩家说出名字和第一张透视图片
抓住女玩家痛点，打造差异化男主
谁能站得住“服装设计的奇幻”这个主题？
《光与夜之恋》中，女主是一位才华横溢的服装设计师。根据女主的职业特点，不仅要有很多女玩家喜欢的穿衣链接，还要有兼具时尚感和设计感的UI界面。在女主集上，也抛弃了被很多玩家诟病的傻白甜女主集。《光与夜之恋》的女主角，独立，有才华，勇于追求自己的理想，善良，善解人意。这些特点就是当代女性玩家青睐的女性形象。
同时，《光与夜之间的爱》的世界观也充满了幻想。除了普通人类，还有血族、灵族和有特殊天赋的人类。游戏中的每个主角都有一个外在的身份和一个内在的身份，给游戏剧情增添了一个神秘的梦境。
《光与夜之间的爱》的主人相当立体。男主的形象不仅存在于女主视角的主故事中，也存在于“幕后故事”的第三视角中。创作团队从正面、侧面等多个角度展现了男主的性格，让每个男主的形象大白于天下。
男主穿衣界面及侧面描述
另外，创意团队对男方的设置还是有很多想法的。比如不小心“误入”的未婚夫“杰克苏”，创作团队在这个恶霸的性格中放大了“骄傲”的特征，使得杰克苏的画风逐渐变成沙雕。后期官方延续了杰克苏的“沙雕”风格，率先完成作品，推出“寻找未婚妻”线下活动，在玩家中掀起了梗制作和表情包创作的浪潮。
察库苏的“沙雕”故事
高质量的购买量升温，吊玩家胃口
不是所有游戏都有勇气在早上7点打开平台beta。《光与夜之恋》在公测时间任性自信，被玩家戏称为“来自公测的感觉996”。即便如此，还是有一大部分玩家选择提前入住，只是想准时进入服役。任性的背后是长达一个月的优质采购预热。
根据BigBigAds的监测数据(https://biggads . io/)《光与夜之恋》5月19日开始预购，累计发货时间38天。可监控的素材有623组，创意组1100组，多渠道在Big Big Ads新产品榜单中排名第一。
大广告的广告商分析
在分销渠道上，《爱光与夜》选择全渠道分销，重点是穿山甲联盟渠道。根据https://www.guangdada.net/,今日头条频道(66.92%)的数据，颤音短视频频道(12.56%)和西瓜视频频道(2.31%)占80%以上。
分销渠道的分销
哔哩哔哩(1.28%)、知乎(1.67%)等渠道占比相对较小，但投资比例小并不意味着敞口少。根据BigBigAds监控的资料分布趋势来看，《光与夜之恋》的疯狂购买期是购买之初，上线之前。特别是上线当天，哔哩哔哩、微博、知乎等渠道铺天盖地的宣传，让游戏有了强烈的存在感。
材料分布趋势
在微博推出
长达一个月的购买量预热和整个平台铺天盖地的上线，最大程度的传播了影响力，同时也挂上了玩家对《光与夜之间的爱》的期待，使得上线当天有大量玩家深蹲服务的盛况。
买材料不过度追求创意，而是力求突出优势
根据BigBigAds的数据，《光与夜之恋》的购买资料主要包括以下几类:游戏细节展示、现实生活解读资料、创意资料。其中游戏细节展示材料主要展示男主的竖绘和线条、部分剧情、身临其境的游戏细节等。
如前所述，沉浸感是《光与夜之间的爱》的优势之一，这一点在购买材料中也有所凸显。游戏细节展示强调游戏尽量模拟三维现实生活，比如100%抄袭微信聊天界面(表情包、语音、红包等)。)，通话界面和视频聊天界面等。，让玩家真正有了用山寨社交系统和游戏中的人物聊天互动的错觉。这个特点也是《光与夜之间的爱》的优势。二巡的核心是满足玩家的情感体验需求，身临其境的细节展示直接击中了这个核心。
聊天界面显示
视频和通话界面显示
真人素材从相反的角度强调《光与夜之恋》中的代入感。通过对真人的解读，展现了《光与夜之间的爱》对玩家现实生活的参与感。比如你起床的时候，男的跟你说早安，你在工作中遇到挫折可以在游戏中得到安慰。这些都体现了《光与夜之间的爱》的沉浸感，能够满足玩家的情感需求。
真人素材
在创意素材和素材复制方面，大部分都是站在玩家的角度，用第一人称语气来表达玩家内心的想法，比如“甜蜜的爱情终于轮到我了”“哎呀！我的心好像被他俘获了！”诸如此类。贴近用户的角度和语气可以增加玩家的代入感，贴近玩家，让玩家感觉更亲切。
另外，和大多数B游一样，购买男主竖绘、线条展示、男女主互动展示等素材也是非常重要的部分。
大规模精准营销“找未婚妻”主题营销
早在不久前的展览上，通过男主苏杰客的《寻找未婚妻》沙雕视频，《光与夜之恋》一炮走红。官方的“整部作品”让无数玩家对《光与夜之间的爱情》男主设计感兴趣后才上线。游戏上线的时候，与Tik Tok #爱光爱夜#这个话题相关的视频已经播放了3297.4w次。
CP28展览“寻找未婚妻”
轰炸在线“提醒”，线上线下联动
《爱光与夜》上线前，通过购买量在哔哩哔哩、微博、Tik Tok等平台投放大量广告，登陆页面链接到游戏预定界面。然后根据玩家的信息，开始电话短信的“轰炸”在线提醒。
登录页面
发布前夕，玩家接到了男游戏主的电话和官方短信轰炸。这种方法并不是《光与夜之间的爱》的第一次创作，但是可以在发售前夕提醒潜在玩家尽快进入游戏，不会引起玩家反感。毕竟，谁能拒绝男主自己的电话呢？
网友呼吁现场
上市当天，无论是购买量还是营销推广都达到了顶峰。微博的24小时开通广告和热搜广告空间，知乎的热搜推荐等。以及上线当天开始的线下七城登陆活动，实现了线上线下联动，为玩家创造了全天候的狂欢。
线下活动海报
国内B游也要卷起来
其实就游戏设计而言，《光与夜之恋》并没有什么创意创新，很多元素和设计在今天的国内B-Tour中并没有第一次出现。但我们可以看到，《光与夜之恋》总是从女玩家的角度出发，认真考虑玩家的建议，吸取以往国内B-Tour的优势，充分利用它所拥有的一切资源。仔细观察玩家心理，脚踏实地完成从游戏设计到宣布购买金额的每一步，才能达到掌声和人气的局面。
很多业内人士称2020年为国内B游“战国元年”，但我们并没有看到如我们所愿的“七侠争霸”的局面。直到《光与夜之间的爱》的出现，我们才真正看到了2021年国内B-Tour应该是什么样子。《爱光与夜》的出现，至少告诉大大小小的厂商，国产B-Tour不仅仅是堆纸成功。1000亿市场的蛋糕能不能吃，取决于谁有能力抓住第一个机会。
但是《光与夜之间的爱》真的能重现《爱与制作人》的辉煌吗？我们不妨拭目以待，毕竟广汽城的故事才刚刚开始。
部分图片和数据来自:Big Big Ads(https://www . Big Big Ads . io/)，请注明数据源
